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做婚礼堂,一定要懂什么是婚礼堂吗?(一)

预告:做婚礼堂要把握好自己服务升级的内涵,不是简单的壹加壹,通过升级装修”和“升级产品”其实并不能快速的抢占市场。

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重新“婚礼堂”贰零壹叁“婚礼堂“这个概念就开始进入到婚嫁行业,到了年,圈内圈外很多人都在做婚礼堂,被行业炒的沸沸扬扬的“婚礼堂”到底是什么?

这种商业模式最早源于日韩,婚礼堂经过国内近几年来的经营测试,也有一些成功案例,业内总结了一个非常流行的答案是:

婚礼堂=向结婚用户提供的“专属场地+极致服务+极致体验”。

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简单来讲,专属场地代表了消费环境和硬件设备相对提升,而极致服务和体验代表了一种更高的享受。

本质上讲,婚礼堂确实算是一种婚嫁消费升级的解决方案。(很多婚嫁互联网公司纷纷关注婚礼堂模式,就是希望可以通过婚礼堂去赚取用户的终身价值),我们潜意识认为,婚礼堂模式的出现,可以驱动用户更愿意一次性消费更多的钱。

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这暗含意思就是:如果我们可以把婚宴现场装饰的更加“高贵奢华”(理解成一种装修升级),比如,增加了美轮美奂的灯光或者装饰了炫酷的实景道具,就让普通的场地看起来更有逼格,用户就更愿意选择。

或者把婚礼策划服务、婚纱等服务和婚宴预订整合在一起(理解成一种产品升级),通过“便捷性”提高用户的服务过程体验。

那么我们应该可以通过“装修升级”和“产品升级”,快速抢占市场,获得大量的用户。

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但是,一个无法解释的现象就是,本应“火“起来的婚礼堂用户似乎并没有快速撬动市场。

比如这次刚刚结束的婚博会,很多这样的“婚礼堂”表现平平,用户也似乎没有对这种“未来的解决方案“趋之若鹜。

很多时候,我们面对一个新的商机会感觉有些看不懂,因为我们总是习惯思考商机本身,而忽略了商机出现背后的本质,从而导致对新事物的认知出现了混淆,这次的“婚礼堂“就是一个这样的商机。

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